Verhandlungstaktik – Der entscheidende erste Zug: Wer eröffnet, gibt den Ton an
Wer das erste Angebot abgibt und wie er es tut, entscheidet das Verhandlungsergebnis. Die Zahl, die nach einem ersten Angebot im Raum steht, setzt den sogenannten „Anker“ und schraubt die Erwartungen in die entsprechende Richtung.